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  Technology
  

汽车行业

服务项目

独立站建设，社媒赋能，SEO&SEM赋能

日期

2020-03-18- 至今

品牌困境

1.海外线上渠道布局薄弱:线上渠道仅搭建基础官网，线上获客占比不足10%，海外业务拓展速度缓慢，新客户月均新增量远低于行业同规模企业。
2.官网偏展示型，询盘转化低效:官网仅陈列产品图片与基础参数，缺乏B端客户关注的核心信息，页面功能单一且无精准询盘入口。
3.搜索引擎曝光不足，精准B端触达难:未系统布局SEO，首页曝光率不足3%;付费搜索流量精准度低，B端客户占比仅40%，大量为非目标用户。
4.询盘来源分散，客户管理低效:询盘来源多个渠道，无统一管理体系，漏接率达18%;客户信息仅简单记录，缺乏分类与追踪，客户管理效率低下。

我们怎么做

1.重构汽车行业TOB 独立站信息架构，突出产品方案与合作价值。突出定制化产品方案、质量认证等B端核心信息，增设一键询盘表单与在线咨询入口。
2.深度布局行业关键词与产品关键词，强化 SEO抓取能力。梳理500+核心行业关键词、产品关键词及长尾关键词，优化官网页面标题、内容文案及内链结构，同步搭建行业资讯专栏输出专业内容。
3.结合搜索引擎与社媒渠道，提升精准曝光。结合Google搜索广告、Linkedin(B端核心社媒)定向投放，精准触达汽车行业B端决策人群。
4.打通询盘与数据统计，提升线索质量。搭建统一询盘管理系统，整合多渠道询盘信息自动分类标注客户类型;同步打通数据统计模块，追踪询盘来源、客户浏览行为等数据优化线索筛选机制。

项目效果
品牌官网搜索曝光与行业关键词覆盖显著提升。官网搜索曝光量月均提升75%，核心行业关键词覆盖数量翻倍，搜索引擎首页排名关键词占比提升至60%。非付费流量持续增长，B端用户质量明显改善。非付费渠道月均流量连续3个月环比增长超20%
海外询盘数量与转化效率同步提升，为渠道拓展提供稳定来源。海外精准询盘月均提升90%，询盘到意向客户的转化率提升至30%。

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